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    海墾集團:串點成線,鏈接農業新發展

    時間:2023-09-04 15:27:34

      “種的苗木,自己賣不出好價格,搭龍江農場公司‘便車’進行銷售,收入卻有可能翻倍?!?月31日,白沙黎族自治縣榮邦鄉大嶺居,種植戶陳燕蘭興致勃勃地分享著這兩年的銷苗新門路。

      實際上,這是包括龍江農場公司在內,海南農墾各企業嘗試以營收整合工作為抓手,打造“企業+基地+種植戶”模式抱團闖市場,緊密加強與農戶在生產、管理、銷售等各環節對接。

      在多年發展中,海南農墾農業產業集群雛形初現,然而發展中仍舊面臨生產資源分散、產銷模式落后等發展桎梏,現代化農業轉型過程中始終“棋差一著”。

      站在深化農業供給側結構性改革、加快現代化農業全產業鏈的潮頭,海南省農墾投資控股集團有限公司(以下簡稱海墾集團)沒有停下探索創新的腳步。

      近兩年,海墾集團以營收整合工作為切入點,發揮龍頭企業引領帶動作用,在區域間構建全鏈整合,達成農業生產中企業大主體與農戶小主體有效銜接,形成利益共贏的現代化農業經營體系,串點成線全力推進農業全產業鏈建設。

      點

      話語權弱,分散種植,零散銷售

      陳燕蘭所在的大嶺居,是名聲在外的苗木老產區。

      早在20世紀50年代,原大嶺農場看中這里地勢平坦、土壤肥沃、雨水充沛等優勢,在當地開展種苗科研、培育工作。經過60余年發展,當地從事苗木種植生意的家庭就有500多戶,有整套從苗木培育、種植到銷售的隊伍。

      然而,一段時間以來,大嶺苗木產業盛名之下,還存在一些問題。

      工人正在查看苗木生長情況。劉家宋 攝

      “大嶺地區,人人會育苗,但由于家家單打獨斗,規模不足,議價能力弱,在相互競爭中往往會出現種苗賤賣的情況,讓很多苗農飽嘗苦頭?!焙D限r墾龍江農場公司黨委書記、董事長符積前介紹。

      由于歷史因素,海南農墾職工租賃農場土地,發展自營經濟,在全省形成荔枝、胡椒、芒果、苗木等一系列連片的產業基地。然而,這些墾區職工的農產品多是自產自銷,怎么賣、賣多少,都與農場公司沒有直接關聯。如今,分散在個人手中的自營經濟猶如“散兵游勇”,只能低效運轉。

      而對各大農場公司來說,自家門前的產業,卻沒有產生直接經濟效益,造成了農場公司經濟體量不大,土地價值沒有得到充分發揮,生產體系和經營體系較為薄弱,在市場上缺乏話語權。

      這看似存在于海南農墾的特性問題,背后實際是傳統農業生產向現代化全鏈條農業轉型中的共性問題——農業生產資源分散,阻礙生產力持續升級,如何構建小農戶與大企業緊密銜接的生產模式,形成現代化農業經營體系?

      一方面,農戶作為小生產主體,脆弱而單薄,既沒有面對收購商的話語權,也沒有充足的資金更新智慧農業、環保工廠等眾多新型生產設施。

      另一方面,企業需要提升農業生產的規模效益和集成效益,但農業產業鏈條又長又寬,涉及生產、加工、流通、銷售到消費眾多環節。一家企業如果完全靠自身的人力和資源支撐起完整的鏈條,頗具難度。

      “必須認識到,小農戶與農業大企業間,并非此消彼長的零和競爭關系,而是需要一條創新的路徑將二者的利益捆綁在一起?!焙瘓F戰略企劃部相關工作負責人介紹,在市場面前,農戶需要提高話語權,而企業需要提升規模效益。這看似背道而馳,實際兩者的訴求并不相悖。推進營收整合工作正是海南農墾重構基層生產單元的重要舉措。

      該負責人介紹,通過營收整合工作,能著力解決農業生產資源聚合難、經營主體散、發展能力弱等短板,統籌做好龍頭企業引進、優質項目招商、社會資本整合等工作,補足農業產業鏈的主體性短板。

      線

      強標準化,高集中度,多元疊加

      如何串點成線,將農戶、職工與海南農墾農場公司以及各產業集團納入同一陣營?從去年以來,海南農墾有不少嘗試。

      “銷量漲了,價格高了?!标愌嗵m對營收整合工作深有感觸。

      在開展營收整合工作前,她在自家5畝地里種植芒果、菠蘿蜜等果樹種苗,然而收入并不高。分析原因,一方面是缺乏技術,種苗成活率低,另一方面是單打獨斗,規模不足,議價能力弱?!耙恢曛鄙?,被收購商壓到幾毛錢,嫁接苗每株最高也只賣到一兩元?!标愌嗵m說。

      “農場公司可以在技術指導、肥料供應、質量標準、銷路對接、品牌打造等多方面進行統一,帶動農戶發展共贏?!狈e前說。

      海墾龍江農場公司大嶺苗木產業園,職工在管護苗木。袁琛 攝

      值得一提的是,在開展營收整合工作前期,龍江農場公司等各海南農墾企業便進行了深入的市場調研,對轄區種植情況進行摸底,掌握種植端農戶的土地面積、種植品類、上市時間、預計產量等信息,形成數據源,讓農產品銷路得以暢通。

      一番努力下,陳燕蘭在“巴掌田”里種出了高效益。

      “在專業技術指導下,我的種苗成活率從五成提升到了七成以上?!钡盍铌愌嗵m高興的是種苗價格的提升,“由農場公司統一銷售,每株直生苗價格從幾毛錢漲到三四元,嫁接苗從一兩元漲到5元,效益翻倍地漲!”

      這樣的嘗試并不鮮見?!霸陂_展營收整合工作中,我們形成了工作專班,與農戶建立了長期穩定的良好關系,在加強對農戶進行技術指導的同時,跟蹤市場,開拓市場,積極利用各種手段把農戶的農產品推廣出去,得到了農戶的一致好評?!睒s光農場公司黨委書記、董事長耿傳蘇說。

      在今年5月荔枝季,海南農墾紅明農場公司便靠著營收整合,讓種植戶和企業達成共贏。

      今年春節后,紅明農場公司在整合墾區荔枝種植資源的同時,摸底荔枝上市時間和產量,提前與規?;笾ιa基地對接合作,同時對接島內外市場信息,對采、銷環節的關鍵信息做到心中有數。

      與此同時,為了保證荔枝果品質量,該企業提前介入荔枝生產管理中,制定荔枝種植的生產管理標準,并在農戶基地中推廣使用,實現荔枝標準化、品質化生產。

      “我們從營收整合啟動之初就重視風險防范,組織法律顧問、財務人員深入研究了相關政策,制定了四流合一管理規程,形成了從購銷合同的訂立、過磅驗收的記錄、資金和票據的流通,詢價單、驗收單、過磅單、發貨單管理等方面的流程規范化、賬目清晰化?!奔t明農場公司相關負責人說。

      良好的服務,緊密的聯系,讓農戶嘗到營收整合的甜頭,極大增強了他們對農場公司產業發展的信心,為農場公司推進“一場一品”工作夯實了基礎。

      鏈

      穩定供應,品牌加持,全鏈建設

      如何重構流通體系?如何實現良性長效機制?如何提高營收整合的利潤?如何進一步打造農業全產業鏈?都是目前海南農墾企業深入思考的問題。

      比如,當前海南農墾營收整合工作大多停留在墾區范圍內,如何打破地域界限,推動墾區內、墾區間和墾地的資源、要素和產業整合,全面提高農墾資源利用效能和產業競爭力,值得進一步探索。

      海墾集團將采取全產業鏈整合模式,發揮墾區產業集團規?;蛯I化的優勢,通過對前端的種苗和技術、中端的深加工產業線環節、后端的品牌和渠道環節整合,橫向延伸產業鏈條,再造價值鏈,完成整個產業價值鏈重構與升級,最終實現利潤整合。

      建設現代產業體系,釋放產業引領力。海墾集團將聚焦生產力、生產關系、產業配套三元核心要素,提升全產業鏈建構力,加快建設供給保障強、科技裝備強、經營體系強、產業韌性強、競爭能力強的現代農業強企。

      “一套產業‘組合拳’背后,實際上是農業發展思路的全面轉換?!焙瘓F相關負責人介紹,當前,該集團希望通過推進營收整合、一場一品等工作,讓農業全產業鏈布局跳出“外面給資源、自己搞生產、別人做銷售”既有循環,樹立由“產品抓產業”,用“產業抓鏈條”,以“鏈條抓體系”的“大農業”理念。(鄧鈺)


      來源 | 海南日報


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